Che cos’è l’Affiliate Marketing

Desideri guadagnare tramite un sito web oppure un blog? Molto probabilmente potrai incrementare il tuo business attraverso l’Affiliate Marketing. Che cos’è e come funziona? Approfondiamo l’argomento.

Si tratta di una connessione diretta tra un brand o un’azienda e un intermediario per la promozione di un prodotto o un servizio, ricevendo una percentuale per ogni acquisto effettuato dagli utenti. L’Affiliate Marketing è una tattica che consente di aumentare le vendite e generare entrate online. Si tratta di una promozione che si basa sulla vendita diretta che il “publisher” riesce a far ottenere al brand.

L’Affiliate Marketing è un modello di marketing in cui un’azienda collabora con un affiliato per promuovere i suoi prodotti o servizi. L’affiliato riceve una commissione per ogni vendita o conversione generata dalla sua promozione. Questo modello di marketing è diventato molto popolare negli ultimi anni, poiché offre vantaggi a entrambe le parti coinvolte.

Come funziona l’affiliazione?

L’affiliazione è una tipologia di performance marketing che permette all’azienda di attrarre nuovi clienti potenziando la capacità di promozione dei prodotti. Tale tipologia di attività può essere svolta anche tramite piattaforma come Amazon ed Ebay.

Il funzionamento dell’Affiliate Marketing è semplice: l’azienda mette a disposizione dell’affiliato dei link di affiliazione, che possono essere utilizzati per promuovere i suoi prodotti o servizi. Quando un utente clicca su uno di questi link e effettua un acquisto, l’affiliato riceve una commissione sulla vendita. In questo modo, l’affiliato guadagna una percentuale su ogni vendita generata dalle sue attività di promozione.

L’Affiliate Marketing è una forma di marketing altamente scalabile, poiché gli affiliati possono promuovere i prodotti o i servizi dell’azienda a un pubblico molto vasto. Inoltre, questa forma di marketing è molto flessibile, poiché gli affiliati possono promuovere i prodotti o i servizi dell’azienda in base ai propri interessi e alla propria nicchia di mercato.

Per le aziende, l’Affiliate Marketing è una forma di marketing molto conveniente, poiché non comporta costi fissi per la promozione dei prodotti o dei servizi. Inoltre, l’azienda paga solo per i risultati effettivi, ovvero per ogni vendita o conversione generata dagli affiliati. Questo significa che l’azienda può ottenere un ritorno sull’investimento molto elevato, a fronte di costi molto ridotti.

In sintesi, l’Affiliate Marketing è una forma di marketing a performance che offre vantaggi sia agli affiliati che alle aziende. Gli affiliati possono guadagnare una commissione su ogni vendita generata dalle loro attività di promozione, mentre le aziende possono promuovere i propri prodotti o servizi a un pubblico vasto e convenientemente, pagando solo per i risultati effettivi.

Per pianificare una campagna di affiliate marketing è necessario individuare 3 attori: il publisher, l’advertiser e il consumer.

Publisher

Il publisher, noto anche come Affiliato, è colui che si occupa per conto del Brand o dell’azienda di promuovere il business, utilizzando l’advertising online. L’affiliato promuove i prodotti oppure i servizi dell’azienda attraverso l’affiliazione oppure altri strumenti di Content Marketing. La remunerazione dell’affiliato consiste nel pagamento di una fee in base agli acquisti che vengono generati attraverso i suoi canali.

Il publisher è un individuo o un’azienda che promuove i prodotti o i servizi di un merchant attraverso l’Affiliate Marketing. Il publisher utilizza diversi canali, come il proprio sito web, blog, social network o e-mail marketing, per promuovere i prodotti o i servizi del merchant. Quando un utente effettua un acquisto tramite i link di affiliazione forniti dal publisher, quest’ultimo riceve una commissione sulla vendita.

Advertiser

L’Advertiser, chiamato anche retailer, è l’azienda oppure il brand che necessita di promuovere i proprio prodotti oppure i servizi e per farlo di rivolge ad una piattaforma di affiliazione. Una piattaforma di affiliazione è uno strumento che permette l’incontro di domanda e offerta per le affiliazioni. L’affiliato una volta che viene approvato dall’inserzionista crea dei contenuti, oppure, ospita sulle proprie piattaforme sia link di tracciamento che banner pubblicitari. Tali link consentono di tracciare tutte le vendite che vengono generate tramite i canali di ogni singolo publisher.

Consumer

Il consumer è il cliente che effettua un acquisto online tramite un canale promosso dal publisher, per conto di un’azienda. Il consumer è l’utente finale che acquista i prodotti o i servizi offerti dal merchant. Il consumer viene indirizzato ai prodotti o ai servizi del merchant attraverso i link di affiliazione forniti dal publisher. Quando il consumer effettua un acquisto tramite questi link, il publisher riceve una commissione sulla vendita.

In sintesi, il publisher, il merchant e il consumer sono i tre elementi fondamentali dell’Affiliate Marketing. Il publisher promuove i prodotti o i servizi del merchant attraverso diversi canali e riceve una commissione su ogni vendita o conversione generata. Il merchant offre i prodotti o i servizi e paga le commissioni agli affiliati per le vendite o le conversioni generate. Il consumer è l’utente finale che acquista i prodotti o i servizi offerti dal merchant, generando così la commissione per il publisher.

Affiliate Marketing: come funziona?

La cosa positiva delle affiliazioni è proprio il guadagno, ogni parte in causa guadagna una percentuale. Sia l’azienda che ha effettuato la vendita, sia l’affiliato che prende una percentuale che, infine, l’utente finale che ha ottenuto quel che desiderava. Come funziona? Se, ad esempio, si crea un video-corso si può decidere di condividerlo tramite un network di affiliazione, permettendo agli altri di vederlo in cambio di una commissione. Questo è un modo per fare Affiliate Marketing.

L’azienda o il produttore (merchant) mette in gioco un prodotto da vendere tramite il proprio sito oppure tramite un network di affiliazione o ancora tramite affiliazione singola, così da generare un link apposito che indica che quando un utente acquisterà da quel link lo farà a nome dell’affiliato che guadagnerà una commissione sull’eventuale acquisto.

Poi il publisher dovrà solo promuovere il link; le fonti di traffico possibili possono essere varie.

Strategie di Affiliate Marketing

L’Affiliate Marketing è una tecnica che fa sì che ci siano vantaggi di tutte le parti coinvolte. Sia da parte dei consumatori che possono comprare servizi o prodotti, sia da parte del publisher che consiglia e guadagna dalle affiliazioni e dall’azienda che incrementa le vendite.

In base alla tipologia di obiettivo sono previste strategie e compensi differenti. Vediamo quindi insieme quali sono i principali obiettivi:

CPC – Costo per clic –  si tratta di un pagamento che viene effettuato solo per i clic che vengono effettuati sugli annunci, indipendentemente da un eventuale vendita. Questo modello di pagamento è utilizzato soprattutto in campagne di pubblicità online come la pubblicità sui motori di ricerca.

CPL – Costo per lead – il pagamento avviene solo quando un utente clicca un banner e raggiungere una landing page. In questa pagina rilascia i propri dati personali e quindi si genera una lead. Questo modello di pagamento è utilizzato soprattutto nelle campagne di lead generation.

CPA – Costo per acquisizione – si tratta di un pagamento che viene generato ogni volta che un utente clicca su un annuncio ed effettua un acquisto. Questo modello di pagamento è simile al CPL, ma si concentra su azioni specifiche che generano un valore per il merchant.

CPM – Costo per mille – si tratta di un obiettivo adatto per chi intende migliorare la brand awareness. Il pagamento l’affiliato avviene per ogni mille impression. Questo modello di pagamento è utilizzato soprattutto in campagne di pubblicità display, come banner pubblicitari su siti web.

In generale, i modelli di pagamento utilizzati dipendono dalle specifiche esigenze della campagna di Affiliate Marketing e dalle obiettivi del merchant. Ad esempio, una campagna di pubblicità sui motori di ricerca potrebbe utilizzare un modello di pagamento a CPC, mentre una campagna di lead generation potrebbe utilizzare un modello di pagamento a CPL o CPA. In ogni caso, è importante scegliere il modello di pagamento più adatto alle specifiche esigenze della campagna per ottenere i migliori risultati.

Quali sono i vantaggi?

Per capire nello specifico cos’è l’Affiliate Marketing e come funziona, possiamo parlare anche dei vantaggi. Le affiliazioni sono un modo per guadagnare online. Certamente uno dei vantaggi è perché iniziare con le affiliazioni è davvero facile. Non bisogna creare nulla, bisogna vendere un prodotto già esistente. Basta iscriversi ad un programma di affiliazione ed ottenere il link identificativo dell’account dove verranno tracciati tramite i cookie ciò che fa l’utente. L’unico compito che si ha è quello di riuscire a portare traffico di qualità sulla Landing Page del prodotto così da effettuare una conversione dell’utente.

Un altro vantaggio consiste nella semplicità di utilizzo dei programmi di affiliazione, ma soprattutto nell’aiuto agli account manager che seguono ogni affiliato sin dalla prima fase di iscrizione al network. Un ulteriore vantaggio è che le spese e i costi richiesti sono davvero minimi.

Come incrementare il proprio business?

Esistono varie fasi del processo di vendita, una delle più importanti sicuramente consiste nella scelta del mercato. E’ fondamentale effettuare un’analisi di mercato e quindi valutare se il prodotto scelto è ricercato dagli utenti e se è possibile ottenere guadagni.

Una volta che viene scelto il prodotto, si deve passare allo sviluppo di un sito web ad hoc oppure alla realizzazione di una Landing Page, che darà la possibilità di presentare e promuovere i prodotti e/o i servizi scelti.  Si precisa però che per ottenere discreti guadagni è necessario aggiornare con costanza il sito web ed ottimizzare i testi in ottica SEO in modo da raggiungere i primi risultati dei motori di ricerca per quelle determinate parole chiave.